UNISKIN COO Kevin|营销数字化：数据沉淀和数据系统化运营一定要趁早！
原标题：UNISKIN COO Kevin|营销数字化：数据沉淀和数据系统化运营一定要趁早！
近期，Linkflow有幸请到Uniskin联合创始人兼COO Kevin老师，为我们分享Uniskin在数字化转型历程中都有哪些见解和收获。我们先认识一下UNISKIN，然后听一听Kevin老师为我们分享的数字化转型经验吧！
一、UNISKIN优时颜的品牌理念UNISKIN优时颜品牌诞生于2018年，由专业医学博士创立并自主搭建生物科研团队及皮肤数据库体系；专注于研究中国人皮肤抗初老的科学护肤品牌，致力于以科学护肤焕活年轻肌态。
UNISKIN优时颜团队在不断进行研发并完成皮肤数据库体系搭建后，相继于国内外学术期刊和会议论坛发表研究成果，探索发现中国人皮肤特性及独特的老化轨迹。并持续在国际顶级期刊发表有关中国人衰老及皮脂的分型“金标准”，为研制出适合中国人肤质的活性功效成分和高效配方体系奠定了科学基础。基于对中国人皮肤的研究；UNISKIN优时颜团队通尖端皮肤生物科学找到功效靶点进行产品成分精准科学配比，将科学护肤以功效细分化产品组合体现。
UNISKIN优时颜始终相信科学护肤不仅仅只是追求科学突破和产品创新，更需满足每一位消费者对肌肤之美的个性化需求；透过将艺术美学融入于每一件产品，将极简之美与肌肤之美完美融合，打造并成就UNISKIN优时颜独特护肤科技。
UNISKIN联合创始人兼COO Kevin：
大家好，我是Kevin。毕业于UC Berkeley的电子工程和计算机科学专业，所以毕业后的第一份工作就是在日本Sony研发部门，担任内部软件开发和硬件设计。之后在美国Altasens担任高级技术专家，负责半导体芯片的技术开发和设计，同时负责整个亚太地区的运营，包括研发、生产、和市场布局。后来回国联合创立UNISKIN担任COO，最初负责技术方面的基因检测，后来负责市场部和电商部，现阶段主要抓私域运营这个板块。
Q2：如今国内整个行业都非常关注DTC品牌，请根据您个人的经验和判断，聊聊对国内DTC的兴起和未来走向的看法UNISKIN联合创始人兼COO Kevin：
在消费领域来看，近几年有很多新锐国产品牌做得非常成功。随着国内消费能力的上升和国人对国产品牌信任度增加，产品质量越来越高，新锐国产品牌有了很大的市场机会。也是因为国内的市场环境越来越好，所以很多资本进入这个领域。在这样的背景下，越来越多的人看到消费品市场在当下的契机。所以，在未来这个行业的竞争肯定会更加激烈；其次是更多的国内品牌会出现，来替代现在的一些国际品牌。因为DTC的商业模式为企业的品牌运营带来新的机会，相对于传统的品牌运营来说，品牌方直接面对消费者的营销方式会大大缩短品牌概念植入的周期。
前几年我们打造一个品牌需要的时间和金钱投入非常多，企业一般从三个维度发展自己的品牌：知名度、信誉度和美誉度，但是要将这三种维度做好，不是一个容易的事情，在之前的市场环境下，其中很大部分的原因是由于线上的平台没有如今丰富，大家对互联网的信任度不够，所以品牌想要打造自己的声量需要重金打广告请大牌明星做代言，赢得声誉。通过抢占终端货架，拦截消费者。用饱和式的广告投放，霸占用户心智，以及各种复杂的推广。
近几年线上的触点越来越多，国人慢慢从线下转到了线上，品牌声量知名度可以有多种形式多个平台去推广宣传，用品牌故事，建立信任背书。用内容种草，完成第一轮的市场收割。选品能力、鉴别KOL的能力、制造产品谈资的能力……这些都会决定内容的转化率。用私域流量，留存用户、提高复购，在一个品牌社群里，天天发打折信息只能吸引来羊毛党，只有不断创造有价值的内容，用户才会心甘情愿地做你的KOC。
如今打造品牌所需时间和投入相比之前减少了很多，大大降低了企业成本。可以看出中国市场目前是全球消费市场的重中之重，而过去的一年当中，最理解中国消费者的无疑是中国的品牌。未来很多国际品牌都会被国产品牌替代。
Q3：您觉得DTC品牌和传统品牌的核心区别是什么，没有中间渠道赚差价 ，能做到低价优品？UNISKIN联合创始人兼COO Kevin：
从运营的层面来做区分的话，首先DTC是direct to consumer，很多企业在早期阶段时没有办法投入大量的资产给到渠道跟供应链，所以会选择线上与消费者直接接触，完成产品转化。最初UNISKIN走的就是直面消费者的模式，但是我们不能完全属于DTC品牌。因为随着业务体量的增加，我们也在铺线下的渠道。将uniskin定义为消费品领域里的新锐品牌更恰当，因为在我看来纯粹的DTC模式可能就只是一个品牌发展的阶段而已。
Q4：那您认为新锐品牌和传统品牌相较，企业在组织架构、运营方向等方面又有怎样的联系呢？UNISKIN联合创始人兼COO Kevin：
首先，新锐品牌对于传统品牌来说是比较新颖的，发展的速度是相对于大型企业来说会更快，在研发和创新上不会有太多的束缚，在决策和执行力方面也更加果断和迅速。所以运作速度会更快也更容易去做一些创新上的尝试。
实际上我们公司的管理是比较扁平化的，企业的组织架构与传统品牌相比更像互联网公司的架构。我们之前一直比较重视线上渠道布局，包括：天猫，自营微商城、抖音、小红书等。从运营方向上来说因为我们一直很重视品牌的运营，所以我们已经在线下开始开设专柜门店，进一些美妆集合店的渠道，例如：话梅、野兽派、喜燃H.E.A.T等。这一个点上其实跟传统品牌的运营是有相似之处的，因为做品牌需要一些实体店的支撑，去让用户能够在消费者能够体验到我们的产品。
Q5：回到UNISKIN本身，前期主要是线上布局发力，可以跟我们分享一下UNISKIN在整体的运营策略和运营节奏方面，您的经验和看法UNISKIN联合创始人兼COO Kevin：